La herramienta: El plan de negocios

Generalmente cuando las personas quieren empezar un negocio, no se toman el tiempo de evaluar la factibilidad de la idea, y es así donde radican principalemente los problemas de mortalidad de los nuevos emprendimientos, y de repente sea el porque sólo el 10% de los mismo son capaces de sobrevivir después de 5 años.

Un emprendedor con tan sólo una idea de negocio, realmente no tiene mucho, así cuente con el dinero para llevar a cabo su idea. Por ejemplo digamos que quieres poner un negocio de lavado de autos, y que tienes dinero para invertir. Cuál es el siguiente paso? Buscar el local, cierto? Ok, digámos que consigues un local y que cierras el negocio con el dueño del local, inclusive firmas contratos y le das el dinero de depósito. Qué haces luego? Compras el equipo necesario para operar? Buscas personal? ????

Asumo que el párrafo anterior haya sido bastante explícito por si solo. Si no es así, a lo que quiero llegar es que no debías haber iniciado de esa manera no planificada. Lo primero que debías haber hecho era determinar que exactamente es lo que espera la gente con respecto al lavado de autos, pues de otra forma no sabrías si existe un mercado o no. Yo sugeriría visitar algunas lavadoras de autos y conversar con los dueños acerca de sus negocios, no interrogando, sino más bien curioseando para obtener información acerca del negocio, y adicional y obligatoriamente con los clientes del negocio para poder comprender efectivamente sus necesidades.

Una opción complementaria para realizar esto es la de llevar a cabo lo que se conoce como grupos focales o "focus group", recordando que son solo una fuente de información adicional, y no sirven para llegar a conclusiones acerca de los mercados que se quieren atender.

Y el proceso es un poco más largo que esto, pues faltan algunas partes del plan que se deben completar. Esto tan solo es un inicio para abrir el diálogo acerca de los planes de negocio. En el siguiente link pueden encontrar una propuesta de estructura

http://www.crear-empresas.com/idea_de_negocio.htm